Consultor Comercial Corporativo B2B

A SEBRATEL empresa referência no setor de telecomunicações, está procurando profissional para atuar em setor Comercial, função de Consultor Comercial Corporativo B2B.

Responsabilidades e atribuições:

- Atuar com perfil Hunter, realizando prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios no segmento Corporativo e Enterprise;

- Identificar, mapear e prospectar médias e grandes empresas com potencial de consumo de soluções corporativas;

- Desenvolver relacionamento estratégico com decisores e executivos das áreas de TI, Telecom, Compras, Operações e Diretoria;

- Conduzir vendas consultivas de soluções de Telecom e Tecnologia, entendendo profundamente as necessidades e desafios dos clientes;

- Atuar na abertura de mercado e expansão da presença da Sebratel Empresas no segmento corporativo do RS;

- Participar de reuniões executivas, eventos corporativos e ações de networking ampliando oportunidades de negócios;

- Elaborar propostas comerciais complexas e projetos personalizados com apoio das áreas especialistas;

- Trabalhar em conjunto com times técnicos e especialistas nas frentes de Conectividade, Telefonia, Cloud, Segurança e Serviços Gerenciados;

- Gerenciar pipeline e forecast comercial através do CRM garantindo previsibilidade e governança das oportunidades;

- Conduzir negociações estratégicas e processos comerciais de médio e longo ciclo de venda;

- Realizar gestão de carteira estratégica com foco em crescimento de receita, retenção e expansão de serviços;

- Compartilhar informações de mercado, concorrência e tendências do segmento corporativo com a liderança.

Habilidades:

- Forte perfil Hunter com experiência em prospecção ativa e abertura de grandes contas;

- Excelente capacidade de negociação e comunicação executiva;

- Vivência em vendas consultivas B2B e gestão de relacionamento corporativo;

- Capacidade analítica e visão estratégica de negócios;

- Organização, disciplina comercial e gestão avançada de pipeline;

- Facilidade de relacionamento com executivos e tomada de decisão em múltiplos níveis;

- Alta orientação para resultados, metas e geração de receita;

- Capacidade de atuar com autonomia e senso de dono.

Formação:

- Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Tecnologia, Telecomunicações ou áreas correlatas;

- Desejável especialização ou cursos relacionados à área comercial, tecnologia ou negócios.

Requisitos:

- Experiência comprovada em vendas B2B no segmento corporativo;

- Vivência no mercado de Telecom, Tecnologia ou Serviços Corporativos;

- Experiência com prospecção ativa e gestão de grandes contas;

- Conhecimento em soluções de conectividade, telefonia, cloud, segurança ou serviços gerenciados será considerado diferencial;

- Domínio intermediário do Pacote Office;

- Possuir CNH B;

- Possuir veículo próprio.

Benefícios:

* Salário fixo + premiação mensal agressiva atrelada à performance e atingimento de resultados;

* Vale transporte ou auxílio mobilidade;

* Vale alimentação;

* Assistência médica hospitalar e odontológica;

* Seguro de vida e auxílio funeral extensivo aos dependentes;

* Total Pass;

* Atendimento psicológico gratuito (até 4h/mês);

* Convênios e descontos educacionais em instituições parceiras, incluindo Universidade La Salle e faculdades do Sistema FIERGS;

* Ambiente com forte oportunidade de crescimento e desenvolvimento profissional no mercado de tecnologia e telecomunicações.